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他用30年总结 出吊装经营的五大秘诀

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2018-06-20 09:18:00【

用户档案

姓名:邢建华
年龄:55岁
拥有机型:徐工XCT100、240t、110t、50t、75t、25t起重机
施工地点:石家庄周边
使用评价:从“土”吊车到徐工XCT100起重机,见证了国内起重行业30年发展,也为国 产设备的成长感到骄傲。徐工设 备从制作工艺水平到车上的新技术应用,每一代都有提升。(徐工起重机河南代 理商咨询服务电话:4009903710
邢建华:30年“局中人”的运营观
在石家庄周边,桥西区 宝塔起重队也许不是规模最大的吊装公司,但设备数量首屈一指。从25t到240t,宝塔起重队的20多台起 重机近乎囊括了徐工轮式起重机半数机型。从80年代接 触吊装的邢建华,是起重队的“老船长”,也是吊 装行业发展的见证人,这是他的故事。
朴实、谦和、言辞沉稳,55岁的邢 建华没有典型商人的机锋与计较,而是有 着传统北方人的认真与热忱。尽管他 已多年不在一线开吊车,却保留了技术“大拿”的严谨 与一丝不苟的处事风范。他自称“白手起家”,却是起步于国内起重机的“大时代”之前,他自述“没有经营理念”,却在言 辞间说出了他的经营“准绳”。让我们看看老派“吊装人”眼中的行业沉浮。
见证“中国制造”的崛起
现在国 产设备并不比 那些外资品牌差,徐工的 服务网络也非常完善,徐工设 备高科技东西越来越多,但是我用着很放心。
“身在此山中,云深不知处。”这大概 就是邢建华当下的“境界”,从80年代自家造“小吊车”揽活起至今,邢建华 没有站在行业引领者角度来审视行业发展。却从点滴经历见证了“中国制造”的崛起。
上世纪八、九十年代,汽车起重机还是国 家机构和大型国有企业的禁脔,然而城 镇建设的需求量日益增加,这便给 了邢建华施展空间。他以小吊车揽活,受到客户广泛欢迎。“那个年 代个人手里都没吊车,不存在竞争之说,遍地都是活计。”
2000年左右,经历过 设备匮乏的年代,国内起 重机品牌认知度提高,邢建华 购买了一台徐工16t设备,“游击队”转型为了“正规军”。情不知所起一往而深,往后他 购置的每一台设备,都是最经典的徐工“工程黄”。
之后十几年里,伴随国 内起重机行业发展,设备也由小及大,手中设备逐渐覆盖了25t到240t的各个吨级。业务从 工民建拓展到了厂房搭建、设备吊装、地铁。
老派技 术出身的邢建华对纯机械起重机了如指掌,但对后 来机型的电控系统一窍不通。而恰恰 电控系统曾是国产设备的软肋,那个时期,邢建华 便有过连夜开吊车几百公里返厂维修电脑的经历。“现在国 产设备的电器好多了,并不比 那些外资品牌差,徐工的 服务网络也非常完善,尽管徐工设 备高科技东西越来越多,但是我用着很放心。”
一、“老船长”的那些“规矩”
我这里 没有什么经营理念,就是实实在在做事情。如果有什么可以分享,大概就 是那些平时积累出的一些经验吧。
20多台设备、50多名员工,屹立桥 西区多年的宝塔起重队全靠邢建华掌舵。问起公司的经营理念,老邢戏称“没有经营理念”,其实在笔者眼中,他在多 年从业经验中积累的“规矩”,便是起 重队发展壮大的基石。
二、真抓实干,不务虚功
“吊装行业没有捷径,像徐工一样,给客户 提供实实在在的服务,价格方面灵活变通,自然能 得到客户的认可”。不善钻 营的邢建华是典型的实干家,在他的带影响下,起重队 的司机师傅也都是作风正派的“实在人”,在当地 吊装圈子赢得了不错的口碑。
三、定期“安全会议”
尽管老邢十分注重“安全生产”,尽管徐 工设备安全性能很高,但起重队人数、设备众多,发展中并非一帆风顺。在老邢提回徐工240t的第二 年便发生过一起施工事故:在一次 塔吊拆卸施工中,因为操作手失误,副臂剐 蹭导致了一名施工人员坠塔身亡。虽然事后处置妥当,但这给 邢建华很大打击。现在的 宝塔起重队不仅为每台设备配置了齐全保险,还立下了定期开“安全会议”的规矩。
四、时刻追踪回款
多年来,起重队 都以零工租赁为主,利润不 错但回款难度也很大。邢建华发现,许多时 候回款困难是因为司机太忙,导致追款不及时,让客户 有了拖欠甚至赖账的心理。邢建华 聘用司机很谨慎,一定要选择技术沉稳、认真负责的“老师傅”,还定下了“司机追款”的规矩,让接活 的司机随时追踪回款进度,这有效 缓解了回款压力。
五、做好分工,做好家长
吊装公 司往往都是家族运作,宝塔起重队也不例外。邢建华 的妻子女儿负责财务,弟弟女婿负责业务。“徐工设备质量没问题,但想要 团队有条不紊的运转,还需要做好分工,并且让 称职负责的人独当一面”。车队、业务、维修、财务,设备又 有大吨位和小吨位之分,邢建华 的团队分工明确,家庭成 员很好的融入到了团队中,并为之尽心竭力。
 
因为大吨位起重机的项目责任重大,还需要他坐镇调度,其它一 线事务邢建华已很少经手,女婿王 若龙也逐渐担起了责任。面对目 前的局面他颇为自豪,“我只需要当好家长,其他事 可以放心交给他们。”
30年起重“局中人”的邢建华,经历了 行业的跌宕起伏,认准了 徐工起重机的坚实与潜力,见证了 以徐工起重机为代表的国产设备的崛起,并用自己的处事风格,打造了战力十足的“邢家军”。

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